美影院推出59小時"複聯套餐"
盡管對於很多企業來說,美影院推眼下或許並非上市的最好時機,美影院推但硬幣的另一麵是,上市對於企業規範發展和信息披露等方麵卻有不少潛在的積極作用,尤其對於正在劇烈變化的中國新金融行業而言,上市這一目標也可以倒逼企業更規範的發展。
文/守護袁昆,出59小餐湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。現在短視頻直播流行,複聯套有些企業在探索。
話說中小企業老板,美影院推你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩,真浪費時間浪費錢。媒體網站(包括自媒體):出59小餐傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。 能取得什麽效果?除了操作者能力問題,複聯套投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,美影院推隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,出59小餐互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。
用戶在哪裏,複聯套我們的營銷就要到那裏。微博微信:美影院推營銷從人開始,社交是營銷的重點,微博和微信是企業必做平台。Q:出59小餐按照SaaS產品服務形式,出59小餐企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。
也不是說客戶跟SaaS廠商談判,複聯套要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、美影院推流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,出59小餐就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,複聯套包括其它企業的產品現狀。
在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。
這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
相关阅读
- 出門問問 TicWatch C2 體驗:實用又有高顏值
- 遭迪士尼”打臉”拒絕收購 知名韓廠NEXON股價跌8.3%
- 血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地
- 範冰冰回應"黑粉抨擊"
- 46平清新小家顏值功能一步到位 比住豪宅更幸福
- 足協高層曾想提前開除裏皮,老帥心灰意冷自宣離任!許家印勸銀狐
- 警犬追捕嫌犯誤撞豪豬 臉上被紮200根刺
- 今6科創基金認購達發行限額6倍
- 如何走出抑鬱想自殺的陰霾
- 日本住宅空置率創新高!有城市兩成房屋沒人住
- 英國能夠也應該與華為合作建設5G網絡
- 樂高用積木搭了輛本田
- 特種兵四年前救下小蜂鳥 每個春天其都飛回來看他
- 穿平底鞋都能有長腿?艾瑪-羅伯茨和鄭秀妍可以
- 中國小夥當上尼日利亞酋長
- 第6期|張海亮:未來可期 交付不是天際的瓶頸
- 有個煩人的習慣,許多女人愛犯,若不及時改正,婚姻很難幸福
- 工業大麻涼了:私募提前清倉3億多更有今日跌停潮
- 雷佳音稱為了表演不怕透支
- 【傳家日曆】黑白分明,才夠酷
- 血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地
- 蘋果售後管控能力與高售價不符
- 90後第一輛愛車 10萬左右熱銷合資SUV推薦
- 湯神疑似墊腳哈登不吹!爵士喊冤
- 凡·高情人死於自殺,波蘭斯基起訴奧斯卡
- 地球上還剩多少石油?儲量最多的國家竟是——
- 網易公布2018年第三季度財報
- 女子奔潰報警!自己養的9000塊錢寵物雞,被人偷去下鍋!
- 美國第3艘萬噸大驅已經建成 以前總統名字命名
- 中國製造 | 火箭發射釋放的巨大能量如何排走?
- 雷佳音稱為了表演不怕透支
- 副部級官員被指嚴重破壞任職地政治生態 曾主政鄂爾多斯包頭
- 交通運輸部:五一假期高速路小客車免費通行
- 攝影基礎知識:如何用手機拍好夜景?
- 小夥一夜"爆負",工資卡欠款999億
- 《風中有朵雨做的雲》
- 花2億裝修豪宅的卡戴珊 輸給了家裏放點鈔機的他
- 俄"瓦良格"號抵青島 將參加軍演
- 配英菲尼迪2.0T,隻賣15萬,卻不敵雅閣
- 別再節食了 原來吃肉也能減肥 看完你就懂了!
- 韓寒談與吳京沈騰一起反盜版:我們是受害者聯盟
- 填坑創新高一個不能少
- 北大學霸人生逆襲法公開
- 國安連勝創曆史 比埃拉是客戰恒大搶分的關鍵
- 台網友:做替死鬼還傻笑
- 黃景瑜出席活動 黑色套裝利落帥氣
- 哈登遇勇士車輪戰 滿臉不甘
- 2019年第25屆沃爾沃中國公開賽
- 全麵學習資料與你分享
- 90後存款為0的真實原因
- 《複聯四》一杯在手天下我有
- 5月苦盡甘來,財源滾滾,日子富貴如意的3大星座
- 《E見領袖》之對話範現軍:據我國能源特點 吉利將致力甲醇商用車發展
- 12星男最怕女友哪些小動作
- 美歐戰機希臘搞"團建" 意大利首次派F-35軍演
- 中國拒收後美國將大量垃圾運往這國 被送上一句話
- 嶽雲鵬又演郭德綱電影男主
- 日本“十連休”,有人歡喜有人憂
- 海南HPV疫苗涉案人被曝欲與消費者和解 協議書曝光(圖)
- 高校男生打造古風宿舍